9 tháng, người Việt chi gần 306 nghìn tỷ đồng mua hàng trên mạng

Tăng trưởng phục hồi trong quý III

Theo nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, doanh số, doanh thu thương mại điện tử Việt Nam trong quý IV/2025 được dự báo sẽ đạt khoảng 105 nghìn tỷ đồng, tương đương gần 4 tỷ USD, với sản lượng khoảng 1,07 tỷ sản phẩm. So với quý III, doanh thu và sản lượng dự kiến tăng lần lượt 1,35% và 8,14%, cho thấy sức mua trực tuyến tiếp tục duy trì đà tăng ổn định trong mùa cao điểm cuối năm.

Trong 9 tháng đầu năm 2025, tổng doanh thu của bốn sàn thương mại điện tử lớn gồm Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop đạt 305,9 nghìn tỷ đồng, tăng 34,35% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng hàng hóa bán ra đạt gần 2,9 tỷ sản phẩm, tăng 19,84%, dù số lượng cửa hàng giảm nhẹ 2,4% xuống còn khoảng 566.400 shop.

Riêng quý III/2025, doanh số toàn thị trường đạt 103,6 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với quý II, đánh dấu giai đoạn phục hồi sau thời gian chững lại đầu năm. Doanh thu các tháng 7, 8 và 9 tăng lần lượt 19%, 21% và 26% so với cùng kỳ, phản ánh hiệu quả từ các chương trình khuyến mại mùa vụ.

Shopee tiếp tục dẫn đầu thị trường với 56% thị phần, song mức tăng trưởng chỉ đạt 4% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy dấu hiệu chững lại khi cạnh tranh ngày càng gay gắt. Ngược lại, TikTok Shop ghi nhận đà bứt phá ấn tượng, tăng 69% doanh số, nâng thị phần từ 30% lên 41% nhờ mô hình “mua sắm kết hợp giải trí” ngày càng phổ biến. Lazada duy trì thị phần ổn định ở mức 3% dù doanh số giảm nhẹ 10%, trong khi Tiki tiếp tục thu hẹp thị phần, giảm tới 80% doanh thu.

Doanh thu sản phẩm shop Mall giảm 38,1%

Một điểm đáng chú ý là dù chỉ chiếm 2,64% tổng số cửa hàng, các shop Mall lại đóng góp tới 35,7% tổng doanh số trên hai sàn Shopee và TikTok Shop. Điều này cho thấy tầm ảnh hưởng lớn của nhóm cửa hàng chính hãng đối với hành vi mua sắm trực tuyến.

TikTok Shop ghi nhận mức tăng mạnh ở phân khúc này, với số lượng shop Mall tăng 51,9% và doanh số tăng tới 114,7%. Trong khi đó, Shopee giảm 38,1% số lượng shop Mall nhưng doanh số vẫn tăng nhẹ 6,5%, phản ánh nỗ lực tối ưu hóa chất lượng và hiệu quả vận hành. Việc Shopee siết chặt tiêu chuẩn cửa hàng Mall được đánh giá là động thái nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm người tiêu dùng.

Doanh số nội địa trên Shopee trong quý III đạt 53,4 nghìn tỷ đồng, chiếm 92% tổng doanh thu, tập trung chủ yếu tại TP. Hồ Chí Minh (46%) và Hà Nội (38%). Các tỉnh công nghiệp như Bình Dương, Long An, Hưng Yên cũng ghi nhận tăng trưởng mạnh, cho thấy xu hướng mở rộng mạng lưới kho vận để đáp ứng nhu cầu giao hàng nhanh và tiết kiệm chi phí.

Hàng nhập khẩu trên Shopee tăng doanh thu 27%, đạt 4,4 nghìn tỷ đồng, dù sản lượng giảm 10%. Sự chênh lệch này có thể đến từ biến động tỷ giá, chi phí logistics và sự dịch chuyển cơ cấu sản phẩm sang nhóm có giá trị cao hơn.

Ngành hàng nổi bật và xu hướng tiêu dùng mới

Ba nhóm ngành dẫn đầu doanh số thương mại điện tử trong quý III là làm đẹp (17,7 nghìn tỷ đồng), nhà cửa – đời sống (13,8 nghìn tỷ đồng) và thời trang nữ (12,1 nghìn tỷ đồng). Ở lĩnh vực điện tử, thương hiệu Apple tăng trưởng mạnh nhất với mức 72,2%, tiếp đến là Samsung, Xiaomi và Goojodoq. Các chuỗi bán lẻ chính hãng như Apple Flagship Store, Viettel Store – AAR, ShopDunk và Minh Tuấn Mobile đều ghi nhận mức tăng doanh số cao.

Metric.vn dự báo, các chiến dịch mua sắm lớn như “11.11”, “12.12” cùng dịp lễ cuối năm sẽ là động lực chính giúp doanh số thương mại điện tử tiếp tục tăng trưởng trong quý IV/2025. Bên cạnh đó, sự phát triển của hình thức mua sắm qua livestream, flash sale và đầu tư mạnh vào hạ tầng logistics, giao hàng nhanh đang củng cố niềm tin người tiêu dùng, tạo nền tảng cho giai đoạn tăng trưởng bền vững hơn của thị trường thương mại điện tử Việt Nam.