Xúc tiến thương mại sang thị trường mới: Thêm dư địa cho xuất khẩu cuối năm

Tăng cường xúc tiến sang những thị trường mới, nhiều dư địa

Theo báo cáo từ Bộ Công Thương, trong những tháng cuối năm, công tác xúc tiến thương mại được định hướng tập trung vào các thị trường mới, nhiều tiềm năng, góp phần thực hiện mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu hàng hóa khoảng 15-16% trong năm 2026.

Trong đó, Nam Á được xác định là địa bàn đáng chú ý, với trọng tâm là Ấn Độ. Khu vực này có quy mô dân số lớn, nhu cầu tiêu dùng gia tăng và quá trình công nghiệp hóa được đẩy mạnh tại nhiều quốc gia, qua đó, tạo dư địa cho hàng Việt, nhất là các sản phẩm công nghiệp chế biến, chế tạo.

Hiện cơ cấu xuất khẩu sang Nam Á tập trung vào  hàng điện tử, máy móc, phương tiện vận tải và một số sản phẩm công nghiệp. Một số mặt hàng như cà phê, giày dép, máy móc và điện tử cũng ghi nhận tốc độ tăng trưởng tích cực, cho thấy khả năng mở rộng thị trường vẫn còn đáng kể.

Việt Nam phấn đấu đưa xuất khẩu sang Nam Á tăng khoảng 20%/năm, đạt 28 tỷ USD vào năm 2030. Mục tiêu này đặt ra yêu cầu hoạt động xúc tiến không chỉ dừng ở giới thiệu sản phẩm mà phải hướng tới kết nối đối tác và hình thành các giao dịch cụ thể.

Tây Á cũng được đánh giá là khu vực nhiều tiềm năng nhờ nhu cầu nhập khẩu lớn đối với hàng công nghiệp, hàng tiêu dùng và nông sản. Thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng đa dạng cùng nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng lớn tiếp tục mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam.

Tại khu vực này, Bộ Công Thương định hướng khai thác mạnh hiệu quả Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam-UAE, tập trung vào những nhóm hàng có tiềm năng như nông sản, thực phẩm, hàng tiêu dùng, dệt may, thiết bị điện, điện tử và vật liệu xây dựng.

Với châu Phi, dư địa thị trường được nhìn nhận còn lớn nhưng đi kèm nhiều thách thức. Quy mô dân số lớn, nhu cầu hàng hóa phục vụ đời sống, sản xuất và phát triển kinh tế ngày càng tăng là những yếu tố thuận lợi. Tuy nhiên, xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực này vẫn còn hạn chế, tập trung vào một số nhóm hàng như điện thoại, cà phê, điện tử, dệt may và giày dép.

Đáng chú ý, hoạt động xúc tiến tại châu Phi đang được triển khai theo hướng đi sâu vào từng thị trường. Dự kiến từ ngày 30/9-10/10, Bộ Công Thương tổ chức Đoàn xúc tiến thương mại và đầu tư tại Nam Phi và Tanzania, tập trung khảo sát thực tế các kênh phân phối bán buôn, bán lẻ, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu và làm việc với các cơ quan, tổ chức xúc tiến thương mại sở tại.

Các hoạt động kết nối không chỉ nhằm quảng bá hàng Việt mà còn hướng tới tìm kiếm đối tác, tìm hiểu hệ thống phân phối và tháo gỡ các rào cản trong giao thương. Đoàn dự kiến làm việc trực tiếp với doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu, nhà đầu tư tại Nam Phi và Tanzania.

Nam Mỹ cũng nằm trong nhóm thị trường có khả năng mở rộng. Khoảng cách địa lý, chi phí logistics cao và thị trường phân tán khiến xuất khẩu sang khu vực này chưa tương xứng với tiềm năng. Tuy vậy, các nhóm hàng điện tử, điện thoại, máy móc, phương tiện vận tải và sản phẩm công nghiệp vẫn còn dư địa phát triển.

Để khai thác tốt hơn khu vực này, định hướng xúc tiến thương mại tập trung vào các thị trường thuộc khối Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương CPTPP như Mexico, Chile, Peru. Đồng thời, tiếp cận các thị trường đang thúc đẩy đàm phán hiệp định thương mại tự do với Khối Thị trường chung Nam Mỹ trong đó có Brazil và Argentina.

Đồng hành sát cùng doanh nghiệp

Cũng theo báo cáo từ Bộ Công Thương, công tác xúc tiến thương mại, mở cửa thị trường trong 6 tháng cuối năm và thời gian tới được thực hiện trên cơ sở đánh giá đầy đủ năng lực sản xuất trong nước cũng như nhu cầu thị trường.

Với các thị trường mới, vấn đề đặt ra không chỉ là có sản phẩm để xuất khẩu mà còn phải hiểu thị trường, nắm rõ yêu cầu của đối tác và tìm được kênh phân phối phù hợp. Vì vậy, hoạt động xúc tiến được định hướng cung cấp thông tin, kết nối trực tiếp, hỗ trợ doanh nghiệp xử lý những vấn đề cụ thể trong quá trình thâm nhập thị trường.

Trả lời phỏng vấn Báo Công Thương, ông Tạ Mạnh Cường, Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ Xúc tiến thương mại và đầu tư, Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương, cho rằng doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ các hiệp định thương mại tự do, đồng thời chủ động khai thác hệ thống các cơ quan, tổ chức xúc tiến để tìm hiểu thông tin và tìm kiếm đối tác. “Trước hết, chúng ta phải nghiên cứu rất kỹ để tận dụng tối đa các hiệp định thương mại tự do. Đồng thời, các cơ quan, tổ chức xúc tiến cũng luôn đồng hành cùng doanh nghiệp. Đây là những nơi doanh nghiệp có thể tìm hiểu, khai thác thông tin và tìm kiếm đối tác của nhau”.

Thực tế tại nhiều thị trường mới, khoảng cách thông tin vẫn là một trở ngại. Doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ, có thể có sản phẩm phù hợp nhưng chưa nắm đầy đủ tập quán kinh doanh, tiêu chuẩn kỹ thuật, yêu cầu của nhà nhập khẩu hoặc cách tiếp cận hệ thống phân phối sở tại.

Do đó, hoạt động xúc tiến cần được tổ chức theo hướng doanh nghiệp có thể tiếp cận thông tin từ sớm, gặp trực tiếp đối tác và có điều kiện kiểm chứng nhu cầu thị trường. Theo ông Tạ Mạnh Cường, bên cạnh sự chủ động của doanh nghiệp, việc tham gia các diễn đàn, hội nghị, hội thảo do Việt Nam và phía đối tác tổ chức cũng là kênh quan trọng để cập nhật thông tin. Cách làm này càng cần thiết đối với những địa bàn xa về địa lý như châu Phi, Nam Mỹ hoặc các thị trường mà doanh nghiệp Việt Nam chưa có nhiều kinh nghiệm.

Công tác xúc tiến thương mại trong những tháng cuối năm, bên cạnh tập trung khai thác thị trường truyền thống, Bộ Công Thương còn định hướng đẩy mạnh mở rộng tại những thị trường mới, tiềm năng. Định hướng này cũng phù hợp với mục tiêu dài hạn về đa dạng hóa thị trường, khi không để quá nhiều kim ngạch tập trung vào một vài thị trường lớn, hoạt động xuất khẩu sẽ có thêm dư địa ứng phó với những biến động về chính sách thương mại, nhu cầu tiêu dùng hay chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trong 6 tháng cuối năm 2026, việc mở thêm các cánh cửa thị trường vừa là nhiệm vụ, vừa góp phần hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu 15-16% và rộng hơn là mục tiêu tăng trưởng GDP hai con số.