Ông cũng đồng thời cho biết, xúc tiến xuất khẩu tại chỗ quan trọng ở chỗ giúp tiết kiệm chi phí. Thông thường tham gia một sự kiện xúc tiến thương mại ở nước ngoài doanh nghiệp phải chi từ 10 nghìn đến mấy chục nghìn USD cho một hoặc hai người đi tham dự. Nhưng tham gia sự kiện xúc tiến xuất khẩu trong nước, doanh nghiệp không những mất ít chi phí mà còn được hỗ trợ một phần kinh phí thuê gian hàng, hoặc tổ chức các sự kiện kết nối.

Hoạt động này còn một điểm lợi nữa là nhà mua hàng quốc tế, những người có ảnh hưởng trong chuỗi giá trị sản phẩm quốc tế đến Việt Nam có cơ hội trải nghiệm, nắm bắt được nhiều hơn, thực tế hơn, sát thực hơn thông tin về năng lực, hình ảnh của doanh nghiệp, ngành, lĩnh vực cụ thể.

Là một trong những ngành được tích cực hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu tại chỗ nói riêng, xúc tiến thương mại nói chung, dệt may Việt Nam hiện xuất khẩu sang 104 quốc gia và vùng lãnh thổ. TS. Hoàng Xuân Hiệp - Đại diện Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho biết, “chăm chỉ” tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại là một trong những ‘bí quyết” giúp ngành đạt kết quả trên.

Nói về tác động của hoạt động xúc tiến xuất khẩu tại chỗ với ngành, TS. Hoàng Xuân Hiệp chỉ ra, hoạt động xúc tiến thương mại, xúc tiến xuất khẩu tại chỗ đã có đóng góp rất tích cực vào việc phát triển thị trường mới của ngành dệt may Việt Nam. Trước hết, hoạt động xúc tiến thương mại tổ chức ngay tại Việt Nam giúp cho doanh nghiệp tiếp cận được với cả khách hàng truyền thống và khách hàng mới.

Thứ hai, tiếp cận được với chuỗi cung ứng, đặc biệt là các nhà cung cấp nguyên liệu cho ngành thời trang Việt Nam. “Đặc điểm của kinh tế bây giờ là kinh tế toàn cầu, chuỗi cung ứng cũng là chuỗi cung ứng toàn cầu, chúng ta không thể sản xuất hết mọi thứ. Vì thế, đó là cơ hội để ngành dệt may Việt Nam có thể tiếp cận được với nhiều mắt xích trong chuỗi cung ứng và dần dần sẽ bước chân vào những khâu có giá trị cao hơn trong chuỗi giá trị”, TS. Hoàng Xuân Hiệp nói.

Thứ ba, xúc tiến thương mại ngay tại thị trường nội địa giúp cho doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận được công nghệ mới, công nghệ tiên tiến với chi phí hợp lý nhất. Ngành dệt may hiện có đến 89% doanh nghiệp có quy mô dưới 200 lao động, tức là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đối tượng này không đủ chi phí để tham gia các hoạt động xúc tiến xuất khẩu ở nước ngoài, tiếp xúc trực tiếp với nhiều nhà nhập khẩu thì việc tham gia các hội chợ trong nước được tổ chức với quy mô quốc tế là giải pháp thay thế tốt.

Mặt khác, thông qua các hoạt động xúc tiến xuất khẩu tại chỗ, trong quá trình tiếp xúc với khách, nhà sản xuất cũng nắm được thông tin của các thị trường về tiêu chuẩn hay quy định mới, đặc biệt góp sức thu hút đầu tư nước ngoài vào ngành.

Với những khó khăn đã chỉ ra, lãnh đạo Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam kiến nghị, để doanh nghiệp da giày có thể tận dụng tối đa các hoạt động xúc tiến xuất khẩu tại chỗ và thành điểm đến dài hạn của nhãn hàng, chính sách xúc tiến thương mại phải cập nhật, theo sát với tình hình thực tế, có thể loại bỏ thủ tục không cần thiết.

Hoạt động xúc tiến thương mại cũng cần đa dạng, phong phú hơn nữa, tránh bó hẹp trong một vài hoạt động. Từ đó, đáp ứng nhu cầu và huy động được nguồn lực từ doanh nghiệp.

Trước phản ánh của doanh nghiệp, lãnh đạo Cục Xúc tiến thương mại nhận định, đối với thương mại, đầu tư, doanh nghiệp vẫn là chủ thể quan trọng nhất. Do đó, doanh nghiệp cần chủ động chuẩn bị trước - trong - sau quá trình tham gia sự kiện xúc tiến xuất khẩu.

Trước - khi tham dự sự kiện cần phải biết ở đó có những ai, có nhà mua hàng nào, đối thủ cạnh tranh là những ai; chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp nằm ở phân khúc nào trong chuỗi cung ứng hàng hóa đó để tự đánh giá và thuyết phục khách hàng, nhà nhập khẩu.

Trong - sau khi chuẩn bị tốt để tham gia hội chợ, trên cơ sở chuẩn bị thông tin, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp nỗ lực để mời chào đối tác, giới thiệu cho kỹ và thuyết phục. Quan trọng nhất, phải có được xác nhận đầu mối để liên hệ và theo dõi tiếp.

Sau - sau khi đi tham dự sự kiện xúc tiến thương mại, doanh nghiệp phải theo đuổi đối tác nhằm đảm bảo chắc chắn đầu ra là hợp đồng.