Hội chợ Mùa Thu là bệ phóng để ngành đồ da Việt Nam 'vươn mình'

Tại Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025, gian hàng của thương hiệu đồ da LECAS thu hút sự đông đảo khách thăm quan và người tiêu dùng. Trong cuộc trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, CEO Mai Phạm - nhà sáng lập thương hiệu LECAS chia sẻ về trải nghiệm về hiệu quả kinh doanh, cơ hội kết nối quốc tế từ hội chợ và khát vọng đưa sản phẩm da Việt vươn ra thế giới.

Cơ hội để đồ da Việt khẳng định thương hiệu

- Tham gia Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025, Công ty TNHH đồ da LECAS mang đến những sản phẩm tiêu biểu nào, thưa bà?

CEO Mai Phạm: LECAS mang đến Hội chợ Mùa Thu toàn bộ các sản phẩm do công ty trực tiếp sản xuất, gồm túi xách, thắt lưng và phụ kiện da thật, hướng đến đối tượng chính là phụ nữ.

Chúng tôi đã làm nghề được 10 năm, có hệ thống bán hàng online ổn định nhưng cơ hội tiếp cận trực tiếp khách hàng tại hội chợ lần này là vô cùng quý giá. Tôi rất cảm ơn Nhà nước và Bộ Công Thương đã tổ chức một triển lãm quy mô như, giúp doanh nghiệp trẻ có dịp giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ khách hàng trong nước và quốc tế.

Quảng cáo trên mạng xã hội như Facebook hay TikTok tuy giúp mở rộng độ phủ nhưng chi phí cao, còn khách hàng lại không thể chạm, cảm nhận sản phẩm. Sản phẩm của chúng tôi có giá từ hơn 1 - 4 triệu đồng nên khách hàng cần được trực tiếp sờ, ngắm, trải nghiệm. Hội chợ tạo cơ hội rất thật cho điều đó.

Hội chợ Mùa Thu còn là dịp đặc biệt để LECAS trưng bày những sản phẩm được hoàn thiện thủ công tại xưởng, đồng thời lắng nghe trực tiếp phản hồi từ người tiêu dùng. Mỗi lượt khách đến gian hàng đều là cơ hội để chúng tôi kể câu chuyện về hành trình làm da của người Việt, câu chuyện về đam mê, khát vọng và sự chỉn chu trong từng chi tiết.

Tôi rất mong sẽ có thêm nhiều hội chợ tương tự được tổ chức thường xuyên hơn để các doanh nghiệp có cơ hội gặp gỡ, giao lưu và giới thiệu sản phẩm đến nhiều khách hàng mới.

Với LECAS, đây còn là dịp để lan tỏa tinh thần làm nghề, kết nối những người yêu đồ da Việt và khơi dậy niềm tự hào về sản phẩm thủ công trong nước.

- Sau những ngày diễn ra hội chợ, đến nay kết quả bán hàng và kết nối đối tác của doanh nghiệp ra sao, thưa bà?

CEO Mai Phạm: Sau gần 10 ngày tham gia hội chợ, kết quả đạt được vượt xa mong đợi của chúng tôi. Gian hàng LECAS luôn đông khách, trung bình có vài nghìn lượt người ghé thăm mỗi ngày. Đây là sự kiện mang lại lượng khách hàng mới cao nhất trong tất cả các hoạt động marketing của chúng tôi, khoảng 18%, trong khi các chương trình khác thường chỉ đạt 5 - 10%.

Doanh thu trung bình mỗi ngày đạt 60 - 100 triệu đồng. Hội chợ có quy mô lớn, lượng khách đông, nên chúng tôi triển khai chương trình ưu đãi mạnh nhất từ trước tới nay; mục tiêu không chỉ là bán hàng mà còn để nhiều người biết đến thương hiệu đồ da Việt Nam.

LECAS là đơn vị sản xuất trực tiếp nên giá thành cạnh tranh, chất lượng được kiểm soát chặt chẽ. Khách hàng mua từ chiếc dây lưng vài trăm nghìn hay túi vài triệu đều được bảo hành, chăm sóc như nhau. Có khách hàng ở xa không tiện đến hội chợ đã nhờ bạn bè mua giúp rồi gửi về tỉnh. Những khách thân như vậy đã hình thành nên cộng đồng LECAS, nơi chị em giúp đỡ, chia sẻ, mua hàng hộ nhau dù không quen biết. Điều đó khiến tôi rất xúc động.

Bên cạnh khách lẻ, LECAS cũng đã có một số kết nối tiềm năng với đối tác quốc tế. Có khách từ Hong Kong (Trung Quốc), Nhật Bản tìm hiểu các sản phẩm da thuần Việt để cung cấp ra thị trường của họ. Sau hội chợ, chúng tôi sẽ gặp gỡ tiếp để bàn sâu hơn khả năng hợp tác.

"Bệ phóng" vươn ra thị trường quốc tế

- Bà đánh giá ra sao về các hoạt động kết nối, diễn đàn và chương trình giao thương được tổ chức trong khuôn khổ Hội chợ Mùa Thu năm nay?

CEO Mai Phạm: Các hoạt động đã được tổ chức rất chuyên nghiệp, thể hiện rõ vai trò của một sự kiện xúc tiến thương mại tầm quốc gia. Điều khiến tôi ấn tượng nhất là cách Ban Tổ chức tạo ra nhiều không gian tương tác linh hoạt, từ khu vực trưng bày, diễn đàn kết nối đến các phiên giao thương trực tiếp. Doanh nghiệp như chúng tôi vừa được gặp khách hàng, còn có cơ hội tiếp cận những nhà phân phối, nhà bán lẻ, đối tác quốc tế thực sự quan tâm đến sản phẩm Việt.

Mỗi phiên kết nối đều được chuẩn bị kỹ lưỡng, có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp ở các lĩnh vực khác nhau. Chính sự đa dạng đó tạo nên bức tranh giao thương sôi động, giúp LECAS mở rộng mạng lưới quan hệ, học hỏi thêm kinh nghiệm từ các thương hiệu khác.

Tại các hội thảo, diễn đàn trong khuôn khổ hội chợ, doanh nghiệp được nghe ý kiến từ chuyên gia, cơ quan quản lý, nhà bán lẻ để hiểu hơn về xu hướng tiêu dùng, tiêu chuẩn hàng hóa và cách xây dựng thương hiệu bền vững. Đó là những thông tin rất hữu ích, có thể áp dụng ngay vào thực tiễn.

LECAS còn ký hợp đồng mua loạt máy tính văn phòng của một doanh nghiệp công nghệ ngay tại hội chợ. Tôi nghĩ, khi mình nhận được lợi ích từ sự kiện, cũng nên lan tỏa niềm tin ấy bằng cách ủng hộ doanh nghiệp khác. Đó là cách để hội chợ "offline" trở nên mạnh mẽ và gắn kết hơn.

Đi qua các gian hàng địa phương, tôi rất tự hào khi thấy tinh thần quê hương và bản sắc Việt được lan tỏa. Hội chợ không chỉ là nơi giao thương mà còn là không gian văn hóa, nơi người dân, gia đình có thể vui chơi, trải nghiệm và cảm nhận niềm tự hào Việt Nam.

Đặc biệt, công tác truyền thông của hội chợ đã tạo sức lan tỏa lớn đến cộng đồng doanh nghiệp và người tiêu dùng. Hình ảnh về các phiên giao thương, hoạt động trưng bày, tương tác đều được cập nhật liên tục trên báo chí, truyền hình và nền tảng số. Hội chợ Mùa Thu thật sự đã khơi dậy niềm tin vào sức mạnh của hàng Việt, là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và thị trường.

- Là người gắn bó nhiều năm với ngành da và nay là nhà sáng lập thương hiệu LECAS, bà nhìn nhận như thế nào về xu hướng và tiềm năng phát triển của thị trường đồ da hiện nay?

CEO Mai Phạm: Thị trường đồ da Việt Nam đang ở một giai đoạn chuyển mình rõ rệt. Trước đây, hàng Trung Quốc chiếm phần lớn, giá rẻ, mẫu mã đa dạng khiến doanh nghiệp Việt rất khó chen chân. Nhưng vài năm gần đây, người tiêu dùng bắt đầu tìm về giá trị thật, họ muốn sản phẩm bền, đẹp, có câu chuyện riêng. Đó là tín hiệu tốt, vì chỉ khi người mua quan tâm đến chất lượng và nguồn gốc thì nghề da Việt mới có cơ hội vươn mình.

Tuy nhiên, làm nghề da ở Việt Nam vẫn là một hành trình nhiều thử thách. Phần lớn nguyên phụ liệu như da, keo, chỉ, khóa hay máy móc đều phải nhập khẩu. Với doanh nghiệp ở miền Bắc, khoảng cách xa trung tâm sản xuất khiến chi phí vận hành và thời gian tập hợp nguyên liệu tăng lên đáng kể. Nhân lực tay nghề cao cũng rất khan hiếm. Người trẻ ít chọn nghề này vì vất vả và cần sự tỉ mỉ, nên việc duy trì đội ngũ là một thách thức lớn.

Tuy nhiên, tôi vẫn lạc quan! LECAS chọn hướng đi riêng, tập trung vào thiết kế và trải nghiệm của người dùng. Sự tin tưởng không đến ngay mà hình thành qua trải nghiệm, khi người dùng được chạm, được cảm nhận và thấy sự chỉn chu trong từng chi tiết.

Về tương lai, LECAS đặt mục tiêu xuất khẩu sản phẩm dưới thương hiệu Việt chứ không gia công cho nước ngoài. Chúng tôi đã có nhiều đơn hàng mẫu nhưng vẫn đang hoàn thiện để đạt tiêu chuẩn xuất khẩu. Ước mơ của tôi là mang sản phẩm da thật “Made in Vietnam” ra thế giới.

Tôi tin rằng, với xu hướng tiêu dùng mới và khát vọng làm nghề tử tế, thị trường đồ da Việt sẽ còn nhiều dư địa để phát triển, thậm chí sẽ tạo dựng thương hiệu Việt có vị thế trong khu vực.

- LECAS có chính sách chăm sóc khách hàng và cộng đồng thân thiết khá đặc biệt, bà có thể chia sẻ thêm?

CEO Mai Phạm: Từ những ngày đầu thành lập, tôi đã xác định thương hiệu LECAS phải là một cộng đồng của những người yêu cái đẹp và tôn trọng giá trị bền vững. Mỗi khách hàng đến với LECAS đều như một người bạn, một người đồng hành trong hành trình lan tỏa sản phẩm Việt chất lượng cao. Chúng tôi lưu lại toàn bộ lịch sử mua hàng để có thể chăm sóc từng người theo đúng thói quen sử dụng, sở thích và phong cách cá nhân.

Là đơn vị sản xuất trực tiếp, chúng tôi luôn đảm bảo giá hợp lý và chất lượng bền bỉ. Mỗi sản phẩm đều được bảo hành, chăm sóc hậu mãi dù giá trị lớn hay nhỏ. Dần dần, một cộng đồng khách hàng thân thiết hình thành, mọi người sẵn sàng giúp nhau mua hàng, chia sẻ trải nghiệm. Điều đó khiến tôi cảm nhận được sự gắn bó giữa thương hiệu và người tiêu dùng, vượt ra ngoài câu chuyện thương mại giản đơn.

Xin cảm ơn bà!

Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất - 2025 diễn ra từ ngày 25/10 đến hết ngày 04/11 tại Trung tâm Triển lãm Việt Nam (Đông Anh, Hà Nội). Hội chợ là sự kiện kinh tế, văn hóa có quy mô quốc gia, do Thủ tướng Chính phủ giao Bộ Công Thương chủ trì, phối hợp với Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch, UBND thành phố Hà Nội, Tập đoàn Vingroup cùng các bộ, ngành và địa phương tổ chức.