Dệt may Việt Nam đẩy mạnh xúc tiến thương mại, giữ thị trường Mỹ

Mở rộng kết nối tại thị trường xuất khẩu lớn nhất

Thực hiện Chương trình cấp quốc gia về Xúc tiến thương mại, vừa qua, Hiệp hội Dệt May Việt Nam đã tổ chức đoàn doanh nghiệp tham dự Hội chợ Sourcing at MAGIC, kết hợp khảo sát, xúc tiến thương mại tại thị trường Mỹ.

Đây là điểm đến của doanh nghiệp dệt may Việt Nam, bởi lẽ Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của ngành dệt may nhiều năm qua. Số liệu từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho thấy, trong 7 tháng năm 2026, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng vải và may mặc sang Mỹ đạt trên 10,5 tỷ USD, tăng 2,1% so với cùng kỳ chiếm khoảng 45,9% tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành.

Với tỷ trọng lớn như vậy, mỗi thay đổi dù nhỏ tại thị trường Mỹ có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp dệt may trong nước. Bởi vậy, tăng cường hiện diện, kết nối và tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại thị trường này được xem là một trong những hướng quan trọng để ngành duy trì xuất khẩu.

Hội chợ Sourcing at MAGIC là sự kiện thương mại lớn, là nơi các nhà sản xuất dệt may, thời trang, vải sợi, nguyên phụ liệu của Mỹ và cả thế giới gặp gỡ, trao đổi cơ hội kinh doanh. Tham gia sự kiện có uy tín ngay tại thị trường xuất khẩu số một của ngành dệt may Việt Nam tạo cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, tăng nhận diện và trực tiếp tiếp cận khách hàng. Quan trọng hơn, hoạt động xúc tiến thương mại giúp doanh nghiệp có điều kiện tìm hiểu nhu cầu thị trường, kết nối với các đối tác và mở rộng cơ hội cho những đơn hàng tiếp theo.

Được biết, tại hội chợ năm nay, Việt Nam tham dự với 15 gian hàng trưng bày nhiều nhóm sản phẩm như áo khoác, denim, váy, thời trang nữ, áo sơ mi... Ngay trong ngày khai mạc, khu gian hàng Việt Nam đón khoảng 300 lượt khách tham quan và làm việc, doanh nghiệp đánh giá tốt và kỳ vọng vào kết quả sau hội chợ.

Sức ép thuế quan thúc đẩy doanh nghiệp nâng năng lực đáp ứng

Cùng với cơ hội, thị trường Mỹ cũng đang đặt ra những thách thức mới đối với dệt may Việt Nam, nhất là khi chính sách thuế quan thay đổi và một số quốc gia xuất khẩu dệt may có lợi thế hơn về thuế.

Theo ông Trương Văn Cẩm - Phó Chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Việt Nam hiện chịu mức thuế 12,5% theo Mục 301 của Đạo luật Thương mại Hoa Kỳ năm 1974. Trong khi đó, một số quốc gia xuất khẩu dệt may khác chỉ chịu mức thuế 10%; thậm chí có nước có khả năng được hưởng cơ chế hạn ngạch thuế quan với mức thuế có thể về 0% đối với một số sản phẩm sử dụng đầu vào từ Hoa Kỳ.

Vì vậy, thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam không chỉ nằm ở chênh lệch 2,5 điểm phần trăm về thuế suất. Điều đáng quan tâm hơn là tương quan cạnh tranh về giá. Khi chi phí sản xuất và logistics tăng, chênh lệch thuế có thể tác động trực tiếp tới giá bán, khả năng giữ đơn hàng và thị phần xuất khẩu. Sức ép này đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động hơn trong việc chuẩn bị năng lực ứng phó.

Bên cạnh thuế, các yêu cầu liên quan đến lao động cưỡng bức, dư thừa công suất, sở hữu trí tuệ và truy xuất nguồn gốc cũng ngày càng được chú trọng. Điều đó đồng nghĩa doanh nghiệp muốn giữ được đơn hàng tại Mỹ phải có hồ sơ, dữ liệu và năng lực đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của đối tác.

Theo Phó Chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam, doanh nghiệp cần tăng liên kết giữa nhãn hàng và nhà sản xuất để cùng chia sẻ chi phí, rủi ro trong chuỗi cung ứng. Đây cũng là một yêu cầu quan trọng khi hoạt động sản xuất và xuất khẩu ngày càng chịu tác động đồng thời từ nhiều yếu tố.

Trong cuộc cạnh tranh mới, lợi thế của dệt may Việt Nam không nên đặt vào việc cạnh tranh trực diện ở phân khúc giá thấp với Bangladesh, Campuchia hay những nước có lợi thế lớn về chi phí nhân công. Thay vào đó, doanh nghiệp cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, khả năng đáp ứng những đơn hàng có yêu cầu cao và thời gian giao hàng nhanh.

Yêu cầu nâng cao năng lực đáp ứng cũng gắn với quá trình xanh hóa và phát triển kinh tế tuần hoàn. Theo ông Trương Văn Cẩm, với những thị trường yêu cầu ngày càng cao như Hoa Kỳ, đáp ứng ESG (môi trường, xã hội, quản trị doanh nghiệp) và giảm phát thải carbon đang trở thành điều kiện quan trọng để duy trì đơn hàng. Do đó, doanh nghiệp dệt may phải coi đây là một phần của năng lực cạnh tranh, chứ không chỉ là yêu cầu cần bổ sung.

Từ góc độ này, xúc tiến thương mại và nâng năng lực doanh nghiệp cần được thực hiện song hành. Hội chợ là nơi mở cánh cửa kết nối với khách hàng, nhưng để biến kết nối thành đơn hàng, doanh nghiệp phải chứng minh được khả năng đáp ứng về chất lượng, tiến độ, hồ sơ, dữ liệu, truy xuất nguồn gốc và các yêu cầu ngày càng cao của thị trường.

Với vai trò là thị trường xuất khẩu lớn nhất, Mỹ tiếp tục là địa bàn quan trọng đối với dệt may Việt Nam. Trong bối cảnh chính sách thuế quan tạo thêm sức ép cạnh tranh, việc chủ động xúc tiến thương mại, tăng kết nối với khách hàng và đồng thời nâng chất lượng, năng lực sản xuất sẽ là cách để doanh nghiệp Việt Nam củng cố vị trí trong chuỗi cung ứng và tạo thêm dư địa cho xuất khẩu.

Mỹ hiện vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của ngành dệt may Việt Nam, việc thị trường này đang áp dụng mức thuế mới khiến hàng Việt giảm sức cạnh tranh được nhìn nhận là điều kiện buộc doanh nghiệp phải nâng cao năng lực sản xuất, đi đôi với mở rộng tệp khách hàng.