Giày dép Việt chinh phục người tiêu dùng Việt

Biti’s Hunter luôn đắt hàng

Cơn sốt Biti’s

Được coi là một trong những hiện tượng của âm nhạc Việt, đầu năm 2017, ca khúc “Lạc trôi” của Sơn Tùng MTP đã đạt kỷ lục hàng triệu người xem chỉ trong thời gian ngắn. Trong ca khúc này, người xem bắt gặp hình ảnh Sơn Tùng mang giày thể thao Biti’s Hunter - sản phẩm chủ lực của Công ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s), được tung ra thị trường trong năm 2016. Ngay lập tức, sản phẩm được săn lùng và trở thành một trong những mặt hàng bán chạy nhất của Biti’s. Cùng với Sơn Tùng MTP, các sản phẩm của Biti’s còn gắn liền với hình ảnh của nhiều ca sĩ, diễn viên có tầm ảnh hưởng. Cộng với “cái bắt tay” giữa Biti’s và Hãng Disney để sử dụng hình ảnh các nhân vật của Disney cho các sản phẩm giày dép trẻ em, chỉ trong thời gian ngắn, Biti’s đã chính thức quay trở lại vị trí dẫn đầu trong làng giày dép Việt.

Biti’s là một trong số ít thương hiệu chiếm trọn niềm tin yêu của người Việt. Thời kỳ đầu xuất hiện trên thị trường, xăng đan Biti’s đã là một phần không thể thiếu trong mọi gia đình do chất liệu bền, giá phải chăng và thị trường ít sự lựa chọn. Biti’s gắn với kỷ niệm của người Việt - một yếu tố truyền thông quá tốt mà chỉ có những thương hiệu nội địa lâu đời mới có được. Tuy vậy, một thời gian dài, Biti’s dường như biến mất trên thị trường. Phải đến năm 2016, thương hiệu nội địa này mới bất ngờ trở lại với một chiến dịch truyền thông rầm rộ.

Đáng chú ý, không chỉ gây sốt trong thời gian ngắn, cơn sốt Biti’s Hunter đã kéo dài liên tục trong nhiều tháng qua. Điều này chứng tỏ sức ảnh hưởng của Biti’s trên thị trường không chỉ bởi được quảng cáo khéo léo, mà còn bởi sản phẩm thực sự có chất lượng tốt, giá cả ổn định, có sức cạnh tranh cao, mẫu mã đẹp. Thành công của Biti’s cho thấy, giày dép Việt nói riêng và hàng Việt Nam nói chung hoàn toàn có khả năng chinh phục người tiêu dùng nội địa.

Liên kết là giải pháp để giày dép Việt chinh phục người tiêu dùng

Giải pháp chinh phục thị trường nội địa

Làm sao để giày dép Việt chinh phục được người tiêu dùng Việt là câu hỏi không mới. Theo các chuyên gia, khả năng chiếm lĩnh thị trường của giày dép Việt là không nhỏ, bởi Việt Nam là nước đứng thứ ba thế giới về xuất khẩu giày dép (sau Trung Quốc và Ý, xét trên yếu tố giá trị). Về năng lực sản xuất, một số doanh nghiệp (DN) trong nước không thua kém DN ngoại. Bên cạnh đó, dân số hơn 90 triệu người là một lợi thế về thị trường tiêu thụ các sản phẩm giày dép.

Theo Bộ Công Thương, hiện nay, ngành công nghiệp da giày và túi xách của Việt Nam có khoảng 800 công ty sản xuất, tập trung chủ yếu tại khu vực phía Nam. Trong đó, DN có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 23%, đáp ứng hơn 65% kim ngạch xuất khẩu, DN trong nước chiếm 77% nhưng chỉ đáp ứng 35% kim ngạch xuất khẩu. Đối với thị trường nội địa, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giày dép lên đến 150 triệu đôi/năm, nhưng sản xuất trong nước mới đáp ứng được 40% nhu cầu. Sản phẩm giày dép “made in Vietnam” tiêu thụ trên thị trường chủ yếu thuộc phân khúc thấp và trung cấp, phải chịu sự cạnh tranh quyết liệt từ mặt hàng cùng loại nhập khẩu từ Trung Quốc. Hiện nay, các sản phẩm nhập ngoại chiếm tới 50-60% thị phần.

Trong khi đó, sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp vẫn có nhưng ít và hiện bị lép vế trước các thương hiệu lớn trên thế giới. Mặt khác, sản phẩm của các DN ngay khi rời xưởng ra thị trường nội địa đã phải đối mặt với nạn hàng giả, hàng kém chất lượng. Vì vậy, những DN có quy mô lớn thường chọn giải pháp an toàn tập trung sản xuất hàng xuất khẩu, còn sản xuất hàng tiêu thụ nội địa chỉ dành cho DN nhỏ và vừa.

Để chiếm lĩnh tốt thị trường nội địa, từ bài học của Biti’s, có thể thấy, DN cần một chiến lược truyền thông bài bản cho sản phẩm thuộc phân khúc mà mình hướng tới để ngay lập tức gây ấn tượng với người tiêu dùng. Đồng thời sử dụng chính chất lượng, giá cả và sự đa dạng về mẫu mã làm “chìa khóa” để cạnh tranh bền vững trên thị trường.

Theo Hiệp hội Da giày và Túi xách (Lefaso), trong bối cảnh DN ít vốn, khó khăn trong đầu tư, nên hình thành những chuỗi liên kết nội địa để tạo sức mạnh cạnh tranh. Hiện nay, một số DN đã hình thành chuỗi liên kết nội địa bằng việc mua nguyên liệu từ những nhà cung ứng nội địa để sản xuất. Bên cạnh đó, tham gia vào chuỗi liên kết nội địa còn giúp ngành giày dép thoát ly dần sự lệ thuộc vào nguyên liệu từ nước ngoài, chủ động mẫu mã thiết kế, giảm thiểu chi phí mà vẫn có được những sản phẩm tốt phục vụ thị trường.

Ngoài ra, các chương trình đưa hàng về nông thôn lâu nay mới chỉ tập trung trong một thời gian nhất định, chưa để lại nhiều dấu ấn về giày, dép Việt trong lòng người tiêu dùng. Chi phí vận chuyển là một trong những vấn đề DN phải tính đến khi đưa hàng về nông thôn. Vì vậy, việc kết nối giữa các DN sản xuất và DN thương mại địa phương để tạo ra các kho, trạm trung chuyển là hết sức cần thiết. Điều này không chỉ mang lại hiệu quả kinh tế, tạo lợi thế cạnh tranh cho DN mà còn là yếu tố quan trọng để người tiêu dùng nông thôn - khu vực tiêu thụ chủ đạo - được sử dụng sản phẩm với giá hợp lý.

Về phía các cơ quan chức năng, Lefaso kiến nghị Bộ Công Thương điều chỉnh quy hoạch tổng thể ngành da giày theo hướng phát triển công nghiệp hỗ trợ sản xuất nguyên phụ liệu để nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm, giảm tỷ lệ gia công xuất khẩu và có các chương trình hỗ trợ DN phát triển sản xuất. Đặc biệt, có giải pháp quyết liệt để hạn chế hàng nhái, hàng không đảm bảo chất lượng nhập khẩu.