Nông sản Việt chiếm 0,1% thị phần tại EU

Để nông sản Việt “chắc chân” ở thị trường EU

Theo bà Nguyễn Thị Hồng Minh- Chủ tịch Hiệp hội Thực phẩm Minh bạch, Việt Nam đứng thứ 2 thế giới về xuất khẩu cà phê, gạo, thứ 5 về thuỷ sản … Tuy nhiên theo số liệu của Cơ quan Thống kê EU, 4 tháng năm 2022, EU chi 40 tỷ euro nhập khẩu nông sản, rau quả nhưng Việt Nam chỉ chiếm 0,1% thị phần.

“Điều này chứng tỏ thị phần của nông sản Việt Nam còn khiêm tốn, cũng có nghĩa doanh nghiệp trong nước chưa tận dụng triệt để Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU”, bà Nguyễn Thị Hồng Minh nhấn định.

Bà Nga Đặng - Giám đốc AB Consul, Đồng sáng lập Miss Linh, Thành viên Ban Giám đốc DBAV-NVCC tại Hà Lan cũng chỉ ra một thực tế: Trong các siêu thị tại Hà Lan, thậm chí cả EU hầu như không thấy sự hiện diện của nông sản mang thương hiệu Việt. “Nguyên do, Việt Nam chủ yếu xuất khẩu nông sản thô, nhà nhập khẩu dùng làm nguyên liệu phối trộn do đó không có tên hay thương hiệu trên bao bì”, bà Nga Đặng nói.

Trên thị trường EU, xét về vị trí trên chuỗi cung ứng bà Nga Đặng cho rằng nông sản Việt Nam đang ở vị trí thấp nhất, đồng nghĩa giá trị nhận về của người sản xuất vô cùng thấp.

Nông sản Việt chiếm 0,1% thị phần tại EU

Vậy làm thế nào để nông sản Việt Nam vươn lên vị trí cao hơn? Bà Nga Đặng cho rằng: Việt Nam cần xây dựng thương hiệu nông sản đủ mạnh. Một doanh nghiệp xây dựng thương hiệu riêng trên thị trường, nhất là thị trường có độ cạnh tranh cao như EU là rất khó. Do vậy, nhiều doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực có thể liên kết với nhau xây dựng thương hiệu chung sẽ thuận lợi hơn.

Về mặt sản xuất, doanh nghiệp Việt Nam đã sản xuất OEM cũng có thể suy nghĩ đến việc sản xuất ra sản phẩm mang thương hiệu riêng để tiếp cận và tăng tính nhận diện trên thị trường. Mặt khác, doanh nghiệp nên sử dụng nhiều kênh bán hàng như B2B, B2C, bán lẻ, thương mại điện tử… để thương hiệu nông sản Việt Nam được nhiều người tiêu dùng biết đến.

“Khi đưa ra thị trường, sản phẩm nên giữ một phần đặc điểm riêng của Việt Nam để tạo nét khác biệt nhưng cũng cần dung hoà để phù hợp khẩu vị của người tiêu dùng nước sở tại”, bà Nga Đặng khuyến cáo.

Riêng với thị trường Hà Lan, Thành viên Ban Giám đốc DBAV-NVCC tại Hà Lan cho hay: Nên bán sản phẩm với tên của chính doanh nghiệp để thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng. Việc bán hàng tại thị trường này khá dễ dàng và không nhất thiết phải có chi nhánh, văn phòng đại diện hoặc tư cách pháp nhân. Doanh nghiệp Việt Nam có đăng ký với cơ quan chức năng Hà Lan và nộp thuế giá trị gia tăng, đưa hàng vào thị trường, thuê kho và từ đó giao hàng tới tay khách hàng.

“Miss Linh là sàn thương mại điện tử riêng cho hàng hoá Việt Nam có thể giúp doanh nghiệp lo tất cả thủ tục để có thể tiến hành bán hàng tại Hà Lan và EU bằng tên chính của doanh nghiệp. Đây cũng là một kênh tốt doanh nghiệp có thể tiếp cận, sử dụng”, bà Nga Đặng nói.

Bằng kinh nghiệm thực tế đưa hàng hoá Việt Nam vào thị trường Hà Lan và EU, ông Hiển Phạm - Giám đốc Công ty Xuất nhập khẩu LTP Import&Export cũng - chia sẻ: Doanh nghiệp Việt Nam cần đầu tư hơn nữa cho khâu bao bì đóng gói sản phẩm. Đồng thời học hỏi, đầu tư cho công nghệ bảo quản nhất là với nông sản tươi để hàng hoá có thể vận chuyển bằng đường biển từ 25-30 ngày mà vẫn giữ được chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. “Công ty đã nhập khẩu thành công vải thiều tươi từ Việt Nam sang Hà Lan tuy nhiên do vận chuyển bằng đường biển giá bán cao hơn 1/3 so với vải xuất xứ từ Nam Mỹ”, ông Phạm Hiển ví dụ.

Trước mắt, doanh nghiệp nên tập trung tiêu chuẩn hoá sản phẩm được miễn thuế theo EVFTA để xuất khẩu và tham gia các hội chợ chuyên ngành trên thế giới nhằm cập nhật thị trường, tìm hiểu nhu cầu và học hỏi công nghệ sản xuất, bảo quản.

“Khách hàng luôn muốn sản phẩm có chất lượng cao, giá thành rẻ nhưng khi tiếp cận thị trường EU, doanh nghiệp Việt Nam chọn tiêu chí cạnh tranh là giá thành mà không phải chất lượng sản phẩm sẽ tạo ra tiền đề không tốt”, giám đốc Công ty Xuất nhập khẩu LTP Import&Export chia sẻ.