Petrolimex Thái Bình: Vượt qua thách thức, vững vàng phát triển

Nỗ lực hoàn thành mục tiêu

Mặc dù địa bàn nhỏ hẹp nhưng Thái Bình lại là nơi trung chuyển xăng dầu đi khắp miền Bắc với hầu hết các đầu mối xăng dầu đều có mặt như; Petrolimex, PV OIL, Hải Linh, Hải Hà, Xăng dầu Quân đội.... Bên cạnh đó, Thái Bình cũng có nhiều đầu mối tiêu thụ xăng dầu với mức giá cạnh tranh, gây nhiều khó khăn cho hoạt động của công ty.

Tuy nhiên, phát huy giá trị của thương hiệu Petrolimex, nhiều giải pháp đã được Petrolimex Thái Bình đề ra nhằm nâng cao thị phần trên địa bàn tỉnh. Cụ thể, công ty luôn nỗ lực xây dựng, ban hành cơ chế điều hành kinh doanh; quy định các loại hình kinh doanh, nguồn hàng, hợp đồng mua bán hàng hóa, kế hoạch giao khoán, các quy định theo ngành hàng làm cơ sở cho các phòng và đơn vị thực hiện.

Đối với bán buôn, công ty chủ động đàm phán với khách hàng, thống nhất và thỏa thuận về giá cả từng thời điểm, đa dạng các phương thức bán hàng. Riêng với bán lẻ, chủ động lên phương án nhập, xuất, tồn chứa từng mặt hàng tại các cửa hàng để đảm bảo nguồn hàng cho bán lẻ; đẩy mạnh sản lượng bán lẻ bằng các biện pháp như mở rộng phương thức bán tại cửa hàng, tăng giờ bán hàng…. Đối với khách hàng vận tải, công ty ký kết hợp đồng để luôn bảo đảm hàng hóa cho khách hàng và cho công ty kịp thời, đầy đủ. Ngoài mặt hàng chính là xăng dầu, công ty tiếp tục đẩy mạnh việc kinh doanh dầu mỡ nhờn, dung môi, hóa chất. Đặc biệt, chính sách lãi gộp điều tiết của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) đã tạo điều kiện cho công ty cạnh tranh được với các đầu mối khác.

Ông Nguyễn Quyết Thắng - Chủ tịch kiêm Giám đốc công ty

Song song với việc đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, công ty không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ bằng những giải pháp như đổi mới tác phong, thái độ phục vụ, luôn giữ thái độ mềm mỏng, nhẹ nhàng, vui vẻ, lắng nghe ý kiến, giải đáp thấu đáo thắc mắc của khách hàng, bảo đảm “vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”. Đồng thời, luân phiên tạo điều kiện cho cán bộ, công nhân viên được tham dự các lớp tập huấn nâng cao trình độ nghiệp vụ đáp ứng tiêu chí của Petrolimex và các quy định pháp luật hiện hành; chủ động tiếp cận, liên hệ tìm kiếm khách hàng mới, nhất là các khách hàng có nhu cầu tiêu dùng xăng dầu lớn phục vụ sản xuất như chủ xe khách tư nhân, xe vận tải hàng hóa, chủ máy nông nghiệp, máy thi công công trình dân dụng và công nghiệp....

Nhờ đó, năm 2016, Petrolimex Thái Bình hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu sản xuất - kinh doanh đề ra, phát huy được vai trò chủ đạo về kinh doanh xăng dầu trên địa bàn. Tính chung cả năm, công ty đã cung ứng ra thị trường gần 72.000m3 xăng dầu, tăng 11% so với năm trước, chiếm 43% thị phần toàn tỉnh. Tổng doanh thu bán hàng đạt hơn 716 tỷ đồng; nộp ngân sách nhà nước 168 tỷ đồng; bảo đảm việc làm ổn định cho 155 lao động, với mức thu nhập bình quân 7,8 triệu đồng/người/tháng. Ngoài ra, công ty còn tích cực tham gia các hoạt động xã hội, từ thiện nhân đạo.

Làm tốt công tác thị trường

Năm 2017, công ty đặt mục tiêu tiếp tục làm tốt công tác tiếp thị, bám sát tình hình thị trường, tìm hiểu khách hàng để có chính sách bán hàng hợp lý, nhằm gia tăng sản lượng bán hàng, ổn định thị trường; hoàn thiện quản lý bán hàng theo dự án SAP, nâng cao năng lực quản lý. Ngoài ra, đẩy mạnh bán hàng trên tất cả các kênh phân phối, tiếp tục mở rộng mạng lưới bán lẻ bằng các giải pháp như mua cửa hàng xăng dầu, thuê địa điểm, liên doanh liên kết; tăng cường biện pháp tổ chức kinh doanh gas, dầu mỡ nhờn, tổ chức tốt khâu quảng cáo khuyến mại đối với mặt hàng này. Đồng thời, nghiên cứu khảo sát thị trường để triển khai kinh doanh sơn theo chỉ đạo của tập đoàn.

Để nâng cao năng lực kinh doanh, công ty cũng phấn đấu làm tốt công tác tổ chức cán bộ từ khâu đánh giá, quy hoạch đào tạo, bồi dưỡng, tuyển dụng cán bộ đảm bảo tiêu chuẩn, quy trình; nâng cao năng lực cán bộ đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ; chăm lo tốt đời sống người lao động, đảm bảo an toàn lao động, phòng chống cháy nổ. Phấn đấu tổng doanh thu bán hàng tăng 10% so với năm 2016.

Ngoài ra, công ty còn nỗ lực hoàn thiện và triển khai thực hiện công tác đầu tư theo kế hoạch; hoàn thiện phương án phòng cháy chữa cháy, an toàn môi trường, phòng chống bão lụt; thực hiện tốt công tác quản lý kỹ thuật, góp phần gia tăng giá trị thương hiệu Petrolimex trên địa bàn tỉnh.

Với những định hướng như vậy, 6 tháng đầu năm 2017, công ty đã cung ứng ra thị trường 40.500 m3 xăng dầu; doanh thu đạt 874 tỷ đồng; lợi nhuận 1,2 tỷ đồng; nộp thuế 96 tỷ đồng. Đây là tiền đề quan trọng cho công ty đạt được những kết quả kinh doanh tốt hơn trong thời gian tới.